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“互联网+”时代来了,HR做什么?(1):武大郎的怡红院

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2015-03-26 15:08 | 老桌王继丰 | 评论:2

本文是应@**星、@AD**等一大堆童鞋的提问而作,特别感谢这些童鞋的信任。

说来惭愧,很久以前就应该回答的问题,今天才给大家分享,希望亡羊补牢为时不晚,也希望在这个“互联网+”的时代开端给HR们一些启发和帮助。

关于《传统企业互联网转型,HR们该怎么应对》这个话题会很长,既要说传统企业互联网转型(虽然我并不认同转型的说法,但是大家都这么说,而我又找不出什么好词,姑且借用之)的问题,又要讲人力资源管理的问题。前者是因,后者是果,因果分析是解决问题的好办法之一。

传统企业如何向互联网转型?

为了读起来不那么乏味,我编了一个段子,力求把这个问题说清楚。

第一次转型:搭便车,开辟新渠道

武大郎最近有点烦,怡红院的营收持续下滑了几个月,于是召开了中高管会议,高级主管李瓶儿说:隔壁的鸳鸯楼小姐没我们的好,设施也没我们有档次,可生意就是比我们好,我了解了一下,他们的客人大都来自网上,据说他们在天狗、京西上开了网店,现在可人都爱上网找小姐我们应该开网店。武大郎果断决定去天狗、京西上开了网店,除此之外还有微店、微博全上。

第二次转型:拉大旗,建立网上根据地

自从开了网店以后,怡红院的业务不仅停止了下滑,反倒实现了高速增长,最近一个月居然创造了怡红院有史以来单月最高收入,武大郎乐坏了。

乐着乐着,武大郎心理开始盘算了,虽然天狗、京西上的网店确实给怡红院带来大部分业务,但是寄人篱下的感觉总觉得没有安全感,万一哪天人家把你扫地出门,你不是哑巴吃黄连啊!再者万一人家哪天不高兴自己关张了,怡红院不是跟着遭殃。。。。。。

为什么不自己做个网站呢,至少自己的地盘自己可以做主啊,于是武大郎果断拉起大旗,做了一个叫怡红院的网站,宣传口号是首家美女短租服务O2O网站,线上下订单,线下提供服务。

第三次转型:开山门,升级做平台

怡红院网站上线以后,经营得倒是红红火火,可是问题来了:

1、怡红院的小姐严重短缺,根本不能匹配日益增长的嫖客数量;

2、怡红院的小姐越来越不好管,经常旷工接熟客私活,有的干脆跟客人跑了,致使客人投诉率越来越高。

武大郎预感到这样下去肯定不行,这样赚钱也太累。于是想出两个办法:

第一个方法,开放怡红院网站,允许非怡红院的小姐到怡红院网站来注册接活,解决小姐严重短缺的问题;第二个方法,化整为零,解散线下怡红院,原怡红院的小姐自己到网站接活(就是把私活合法化),公司不再承担她们的工资,自己接活自己收钱,跟怡红院企业无关,简称小姐创客化。

那怡红院怎么赚钱呢?

武大郎想好了,所有到怡红院揽活的小姐,每月交费1000元(称为会员费),否则不能在上面揽活,小姐能揽多少活,靠自己的本事,怡红院网站概不负责。

第四次转型:新思路,醉翁之意不在酒

解散线下怡红院以后,武大郎的再也听不到小姐难管的抱怨了,再也不用担心小姐干私活了,每天就坐在家里数钱。

这事被隔壁鸳鸯楼的老板武二听说了,武二眼红啊,也学武大郎搞了鸳鸯楼网站,武大郎的竞争对手来了。

一山岂能容二虎呢,武大郎为了把对手扼杀在摇篮当中,发了狠招:免费,不再向在怡红院网站揽活的小姐收取会员费。

会员费是怡红院主要收入来源,不收会员费怎么赚钱?

武大郎想好了更多的赚钱方式:

1、排名收费,小姐出钱买位置,出钱越多排的位置越高,越容易让客人找到,揽到的活可能越多,出不出钱小姐自己看着办;

2、卖伟哥给客人,卖化妆品给小姐

3、......

第五次转型,武二出新招,鸳鸯楼的新花样

在武大郎的新政下,鸳鸯楼网站濒临关闭,武二着急,遍访高人,有高人出奇招曰:怡红院的服务需要到线下体验,鸳鸯楼何不做一个直接在线体验的产品呢?什么产品?luoliao!

一语惊醒了武二,武二把鸳鸯楼改成了一个有偿luoliao网站,也像武大郎一样过起了每天数钱的快乐生活。

武大郎的故事仍然在继续,但是不往下写了,我们来总结一下武大郎的转型思维。

第一阶段实质是渠道思维,怡红院还是那个怡红院,只是加了个网络销售渠道,其实称不上是转型;

第二阶段实质是品牌思维,怡红院仍然是那个怡红院,只是在互联网的世界里建立了一个怡红院品牌;

第三阶段实质是(用户)资源思维,怡红院已经不那个怡红院,是很多传统老怡红院组成的新怡红院,也就是说每位小姐都是一个怡红院。武大郎拥有了大量小姐的资源,并以会员费的方式变现。

第四阶段实质是生态思维,所谓生态,就是指一切生物的生存状态,以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。一口水塘就是一个生态系统,在里面大鱼吃小鱼,小鱼吃虾,虾吃泥.......武大郎就是怡红院这个生态的缔造者,是这个生态的上帝,要拿走谁的贞操,上帝说了算。

第五阶段实质是产品思维,鸳鸯楼的武二知道干不过武大郎,于是另辟蹊径,创造了一种新产品挑战武大郎,不对,不是挑战,是另一种生存模式。

传统企业围绕互联网的转型,大致是上面几种做法,无非方案不一,顺序也不会像怡红院这样顺时而动,有的直接跳至第N阶段,这不重要,重要的是如何保证转型成功。

转型就像打仗,既然决定打仗,而且必须打胜仗,前提是钱粮充足、兵将充盈,钱粮的事让老板和资金部门去操心,兵将的事自然就落到人力资源部门头上,下面一部分重点谈转型中的人力资源管理。

(未完待续)

本文由老桌王继丰原创,转载请注明作者及出处及本页链接【围一桌】http://www.wewehr.com/point/2697/

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